Lot 5 Bombe en sachet - Farce Et Attrape Gag Humour,Machine ne peut pas être perdu, tout à la nuit du carnaval de Noël Skate Longboard Smoothstar 39 213,MMS Magic of Mike Gallo - Vol. 1 by Mike Gallo - DVD,Le collier de grand-mère (Casse-tête / Tour de magie),Magnifique cahier avec des fleurs , importé du Japon,LCsndice Jouet bébé 7 pièces géométrie en bois Puzzle cerveau entraîneHommes t arc-en-cielLunch box en pvc docteur la pelucheOzbozz Sv13988 Unicorn Scooter avec 2 lumière jusqu'à Roues,NICI NIE94057 - Cosmétique - Set Beauté Jolly Elsa,Prix ​​double section b. Shore Thing Grande Seau Ensemble,Mecotech Jeu de Sport 2-in-1 Basketball Football Set s - Objectif, Panier Ballons Inclus, Jeux de Jardin Cadeaux s,Masques pour Adultes Masques en Latex, Halloween Horro Monkey King Goku Ghost Costume Zombie Costume Effrayant EffrayantPuzzle jouet éducatif Cognitive en bois Puzzle éducation jouet d'apprentissage cadeaux fantastiques pour les enfants (Marin),Magic Box DéguiseHommes ts Mesdames de 70 noire Costume Hippy,Mings Accessoires Parfaits Sac à bandoulière Toile de Chat Bleu Femelle fichier Simple Sac à Main Shopping Noir,Out Of The Blue - Casque Anti Soif Pirate,Redstrong Interaction Parents- s pour s Illumination éducative Jouet House HouseQuut Scoppi Pelle et Tamis, QU170211, Orange vitaminé,Lanspo 10.1 'Tablet Microphone WIFI Android 4.4 Huit coeurs Core 8001280 2 SIM 4G Bluetooth 4.0 Smart Tablet, Cadeaux Adulte, Étudiant,Rasta Imposta léger Pingouin Costume pour enfants,Mattel Barbie BCP91 Zuhair Murad Barbie Doll,Lais Puzzle William Hogarth - La Cour 500 PiecesNoël Nouvel An, sortez vous-même SNOW - Sumino Yukizuki,Relaxdays Tente de jeu pour garçons, Pop Up pour enfant Pirate Tente, 3 ans et jusqu'à l'intérieur et l'extérieur, H x L 100 x 95 cm, Bleu,Quatre mers, Xiangyun, Fulai, cadeau du Nouvel An, non-stop The Avengers Flying PJ Masques,Réaliste Reborn Poupée Bébé Vinyle de Silicone Souple 45 cm Simulation Nouveau-Né Jouet magnétique Réalité Fille Cadeau de Noël Playmate Cadeau D'anniversaireNew Classic Toys - 8011 - Jeu De Balle Et De Ballon - Ballons Souples Multicolores - 10 Cm,Lot de 12 - Corne fan vuvuzela 48cm vert - Qualité COOLMINIPRIX®,OTTO 4 Puzzles progressifs - Roi Lion Bambi - 101 dalmatiens - Dumbo 3 - 6 - 9 - 12 Pieces,Ravensburger Heidi et Peter, puzzle de 24 pièces (54619)

Peterkin Peterkin Peterkin 5009 Shimmer et Shine Twinkle Stickers, Multicolore 91ead5

News et regard des experts de n&c sur le pricing revenue management

07octobre

Quand les choix du gouvernement impactent les Revenue Managers

Après avoir apporté la touche finale à notre calendrier tri-annuel 2016*, j’ai pu constater que le revenu Loisir s’annoncerait difficile à conserver (à contexte économique équivalent), et que le recalage des effets calendaires (vacances, ponts, etc), qui fait partie du jeu du Revenue Manager, serait bien plus complexe cette année.

Si l’on sait qu’en 2016, plus de 40% des semaines vont avoir un profil de demande différent de l’an dernier**, qu’il y aura moins de jours fériés hors week-end, qu’il s’agit d’une année bissextile, et que l’on ajoute à cela l’instauration d’un nouveau calendrier scolaire : nouvelle distribution des zones de vacances scolaires A, B et C, vacances scolaires de Printemps avancées d’une semaine et jour de rentrée scolaire redéfini, on comprend bien l’ampleur de la tâche pour les Revenue Managers !

Machine ne peut pas être perdu, tout à la nuit du carnaval de Noël Rubies 2888091 – Luck,

La référence basique et classique des RM est le N-1, à jour de semaine constant. Pour l’avoir vécu il y a 4 ans, nombre d’outils et de tableaux de bord Excel que nous utilisons sont construits en décalant d’une ligne l’année précédente (le jeudi 18 juin 2015 est aligné avec le jeudi 19 juin 2014 qui nous sert de référence). Sauf que lors d’une année bissextile, comme le sera 2016, le décalage est de « 2 jours » : le jeudi 18 juin 2015 nous servira de référence pour le jeudi 16 juin 2016. Préparez-vous donc à passer un certain temps à mettre à jour tous vos documents de travail pour pouvoir faire des comparaisons  valables !

Malgré tout, cette bizarrerie revient tous les 4 ans et ne fait plus peur aux RM déjà confirmés. Oui mais…, c’est sans compter sur le gouvernement qui a eu la riche idée de modifier les zones de vacances scolaires. Les différentes Académies françaises ont été redistribuées. Toujours selon les 3 zones que nous connaissons A, B, C, mais différemment, afin de « s’adapter » à notre très chère réforme territoriale… Pour ceux dont l’activité était fortement impactée par telle ou telle zone, il va falloir bien potasser cette nouvelle répartition pour anticiper la demande correctement et envisager une stratégie de Yield appropriée !

En plus de ce changement de répartition, les vacances scolaires de Printemps ont été avancées d’une semaine pour satisfaire les professionnels du tourisme. Je m’en réjouis pour eux, mais je plains les Revenue Managers. Ceux dont l’activité est impactée par la zone B risquent d’avoir du mal à utiliser les vacances de Printemps 2015 comme référence : en 2016, elles sont avancées de 3 semaines ! Je ne suis pas certain que les vacanciers de cette zone soient autant au rendez-vous sur des loisirs de plein air la 1ère semaine d’avril 2016, qu’ils ont pu l’être la dernière semaine d’avril 2015… Et je ne parle pas des vacanciers dont l’académie a changé de zone entre temps, ce qui vient compliquer encore un peu plus les choses !

(vacances de Printemps zone B, 2015 : du 25 avril au 10 mai 2015 – 2016 : du 2 au 17 avril 2016)
Peterkin Peterkin Peterkin 5009 Shimmer et Shine Twinkle Stickers, Multicolore 91ead5

Nous avons du pain sur la planche !

Puzzle jouet éducatif Jouet en bois éducatif de puzzle de Peg Apprendre des cadeaux fantastiques pour des enfants (zoo),

Mais bref, si les effets calendaires sont plus complexes entre février et juin, en revanche, les vacances d’été, de la Toussaint et de Noël sont toujours les mêmes d’une année sur l’autre. C’est vrai… d’habitude ! Car elles vont être modifiées également en 2016.

Notre chère Ministre, Najat Vallaud-Belkacem, a également décidé que le jour de rentrée scolaire ne pourrait désormais pas se faire avant le 1er septembre pour les élèves. Résultat, les vacances d’été vont se prolonger jusqu’au mercredi 31 août, et commenceront du même coup 4 jours plus tard, un mercredi (6 juillet 2016), au lieu du traditionnel samedi. La première semaine de juillet qui n’était déjà pas la plus facile à remplir ou à vendre, le sera encore moins !

Idem pour les vacances de la Toussaint. Depuis 2012, elles durent 2 semaines complètes. Une aubaine pour les professionnels du tourisme dont l’activité est à la semaine. Mais en 2016, ces 2 semaines se feront du jeudi au mercredi, il faudra donc se contenter d’une seule semaine pleine d’activité… A moins de vendre du mercredi au mercredi, mais cela va-t-il plaire aux clients ? Difficile de le savoir.

Finalement, les seules vacances qui ne changeront pas par rapport à l’année 2015 sont les vacances de Noël. Ouf ! Enfin… c’est sans compter sur le fait que les jours fériés de Noël et du Jour de l’An (2017) tomberont cette année un dimanche contre un vendredi en 2015. D’ailleurs comme les 1er et 8 mai.

Chers Directeurs, vous voilà avec 4 jours loisirs en moins sur 2016… Heureusement qu’il y aura un jour en plus pour l’activité !

 *si vous ne l’avez pas encore, demandez-le ici ; ce calendrier permet d’un seul coup d’œil de visualiser les effets calendaires
Peterkin Peterkin Peterkin 5009 Shimmer et Shine Twinkle Stickers, Multicolore 91ead5
 ** je vous fais grâce, pour les activités fortement impactées par les salons des décalages de congrès, foires et autres salons

Grégory Bellocq
Consultant RM & Pricing Chez N&C